海拔科技在数百个定制开发项目的对接过程中，碰到过不少的潜在客户，可能出于时间紧迫、缺乏专业知识、担心被过度销售或内部决策流程要求等原因种种原因，啥也不愿意沟通，直接问多家软件开发公司要案例、要报价、要方案、要评估工期，前期不沟通开发需求一般是无法直接报价的，前期，开发公司可能会按范围报价，毕竟需求越笼统，评估出来的工期和报价偏差也越大。

按需报价
       一方面，开发需求的明确程度对报价有着至关重要的影响。不同的开发需求在技术难度、工作量、时间成本等方面可能存在巨大差异。例如，一个简单的网页开发项目和一个复杂的企业级软件系统的开发，其所需的技术栈、开发周期以及人力投入都大不相同，报价自然也会相差甚远。开发一个APP和同样需求的小程序，工期和报价也是有区别的；不同的开发语言，开发同样的需求，开发工期和报价也是不同的；简单开发和深入开发，开发工期和报价也不同，比如要开发一个积分商城的模块，简单开发就是积分怎么来，兑换之后有积分订单、积分流水记录，没了，深入开发有积分商品管理、用户积分获取、后台赠送或扣减积分、积分流水记录、积分兑换实物礼品、积分兑换优惠券、积分兑换虚拟商品、积分对课程/积分兑视频、积分兑文件、积分兑红包等、积分订单、积分订单发货、积分订单核销、核销员管理、积分订单查物流赠送、积分转赠好友等等功能，如果只是“我想增加一个积分商城的模块”，单从简单开发和深入开发这一个因素来看，评估出来的开发工期和开发报价其实也是有很大的范围空间的。

可能存在的风险
       另一方面，不沟通开发需求可能会导致报价不准确，给双方带来风险。如果报价过高，可能会使客户望而却步，失去合作机会；如果报价过低，在实际开发过程中可能会发现成本超出预期，导致项目无法顺利进行，甚至可能出现亏本的情况。